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    16年電商創業經歷:從一無所有到跨境電商頭部賣家,都經歷了什么?

    發布時間:2021-05-08 14:00:00

    摘要:2005年的時候,還沒有什么電子商務。彼時的小葉踏入了社會,學了計算機,又學了些外語,他覺得可以去外貿領域發展。于是去到了義烏,開始了創業之路,算起來到今天已經十多年了。

    1.基于趨勢押注電商


          2005年的時候,還沒有什么電子商務。

          彼時的小葉踏入了社會,學了計算機,又學了些外語,他覺得可以去外貿領域發展。于是去到了義烏,開始了創業之路,算起來到今天已經十多年了。


    葉總


          回憶起當年,葉總說那個時候淘寶剛剛誕生,支付寶都還沒有。他在淘寶上開了一家店,商品買賣,錢款來回都是通過郵局,買家把錢轉過來,他再給買家發貨。

          那個年代沒有互聯網和手機,大家打電話要跑到公共電話亭插卡撥打,當年機車修理一類的專業很熱門,計算機很冷門。而葉總學的就是計算機,彼時的葉總已經開始接觸電腦,學習編程。

          正是因為學了計算機,葉總覺得未來的趨勢一定是會有越來越多的人借助電腦來辦公,基于這樣的判斷,他才選擇了電商創業。


    2.感恩當時騙了我錢的人


          任何事物的發展都是從無到有,從小到大,創業也不例外。

          早期階段,葉總的公司特別小,客戶極其不穩定,還遭遇了外貿公司跑路的情況。因為早期創業的時候,義烏的門店銷售都是欠款的,葉總就這樣被自己的下游“傷害”了。

          下游貨款拿不回來,上游又要付款,葉總陷入了非常艱難的局面。后來依靠親戚朋友和自己的努力,他把這些債全部都還掉了。


    “那你想過放棄嗎?”


          “這個是從來沒有過的?!比~總很肯定的說道。在葉總的意識里,一直都想自己做一番事業,所以他從來沒想過要放棄。

          說到這里,葉總提到了一本叫《商界》的雜志,這本雜志現在也還在出版。2005-2006年的時候,葉總經常會買《商界》來看,雜志里有很多傳奇的人和故事,他在這本雜志里看到了商界人的人生浮浮沉沉。

          “當時的我就向往著能夠有一個自己的舞臺,自己做事業,所以遇到挫折對我來說不算什么,我覺得那是必然會經歷的?!比~總說道。

          因為這本雜志,創業才一兩年的葉總卻對商業有些很客觀的認識。他看到前輩們都是在不斷的起起伏伏中成長,他意識到任何個人和企業的成功都不是直線上升的,它像心電圖和股票一樣,都是在磨難和艱難中一點一點進步的。

          回看過往那段經歷,葉總說自己還挺感恩當時那些騙了他錢的人,是他們教會了他如何規避風險。也因為這段被騙的經歷,葉總遇到了很多真正的朋友,在他艱難的時候出手相助。


    3.看好跨境電商未來


          當被問及創業的過程中踩過哪些坑時,葉總說:“電商里面坑就太多了,行業最大的變化就是平臺的變遷,平臺規則的變動會導致你所有的部署功虧一簣,甚至會搬石頭砸自己的腳?!痹缧┠甑臅r候,葉總就因為平臺的變化導致自己倉庫數百萬的貨賣不出去。

          但他依然看好今天的電商,尤其是跨境電商。從市場的角度講,電商整體的市場容量比以前大很多,人們的消費習慣也被培養出來了,國內的年輕一代都知道淘寶,都會網上購物,而國外因為疫情的催生,跨境電商的市場也陸續起來了。

          葉總踏入跨境電商的時間很早,他親歷了跨境電商一路的發展。他說亞馬遜不僅火熱,也很穩定,“亞馬遜的月租39.9美金,這些年都沒有改變過”。

          這在國內的電商是不太會出現的,因為國內電商平臺變化很大。葉總做的是跨境電商,但身邊也有很多做國內電商的朋友,從跟他們的聊天中,葉總發現國內電商做的很艱難,因為現在的玩法越來越多,后臺越來越多,成本也越來越多。

          葉總透露了一些數據,現在做亞馬遜平臺國內賣家有300萬以上,每個月還有數萬甚至數十萬的賣家加入。作為跨境電商的老兵,葉總也提醒按照現在的速度,跨境電商的賣家一定會越來越多,到那時候就會跨境電商也會遭遇瓶頸,因為賣家不斷增加,但流量不會無限增長。


    4我欣賞老高對成功的理念


          談到跟老高的相識,葉總說是緣于一個朋友,聽了一場老高的年會分享后,他內心產生了很大的感觸。

          “老高這個人并不是為了做某一件事而刻意做某件事,他更多的是基于他的愿望,他希望幫助別人成功,幫助電商成功,而后他才成功?!比~總這樣評價道。

          后來,葉總發現老高有很多這種類似的理念,這讓他很是欣賞。因為葉總也有類似的理念,“就是在自己擅長的領域幫到更多的人,這是一件美好的事情?!?/span>

          在葉總看來,在圈子里除了做生意、談生意,還可以談一談人生、家庭、事業、身體。他也覺得電商是一件很孤獨的事情,因為天天對著電腦,朋友之間的直接交流不多,有了圈子大家就有了港灣,可以相互聊一聊,相互溫暖。

          但比這個更有價值的是,今天的時代信息變化大,而團體的力量遠遠大于個人的力量,而今天的電商大部分都依托于平臺,當遭遇平臺規則變化和突發性事件,個體是沒有資源和力量抵御的。

          但有了圈子就不一樣,圈子里可以互幫互助,關鍵時候還能起死回生(賬號事故等)。葉總把圈子形容成像是買了一道保險,這個保險你平時可能用不到,當你需要的時候卻能發揮作用。


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