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    10年前辭掉鐵飯碗,如今生意每年2-3倍增長,他總結了這些成功經驗!

    發布時間:2021-08-05 16:34:17

    摘要:他不止是國內電商的老兵,也是跨境電商的老兵,2015年的時候他就從國內電商轉型到了跨境電商,做跨境電商的這5年,業績每年呈2-3倍增長,去年疫情期間增速迅猛。在采訪中,我們了解到了他的創業故事,也知道了入局跨境電商要解決的基本問題

          在老高跨境電商俱樂部的創始會員里,謝何銘是跟老高認識比較早的,是一位接近十年陳的老會員,用他自己的話說,這一路都是跟著俱樂部走過來的。

          他不止是國內電商的老兵,也是跨境電商的老兵,2015年的時候他就從國內電商轉型到了跨境電商,做跨境電商的這5年,業績每年呈2-3倍增長,去年疫情期間增速迅猛。在采訪中,我們了解到了他的創業故事,也知道了入局跨境電商要解決的基本問題。


    辭掉事業單位工作,踏上電商創業路


          大學畢業以后,謝何銘就進入了事業單位,呆了有十年。大概每一個進過體制內的人,都有過相同的體驗,就是事業單位里一眼看到頭的生活,退休之前的人生就是按部就班,不會有什么驚奇。

          謝何銘也不例外,如果自己不退休,在事業單位里可以呆一輩子,但他總覺得自己的人生還是要有一點變化的。他性格溫和,內心卻也渴望財務自由、工作自由, 剛好2011年國內電商開始興起,有幾個同學說一起創業,于是他就做了一個全新嘗試,從原來事業單位辭職了。



          放在現在的社會環境下,主動放棄體制內的鐵飯碗都是一個很重大的決定,謝何銘當時跟家里人商量了很久,做了決定后,他就跟同學一起踏上了電商創業路。

          國內電商做了三四年,謝何銘感覺到業績增長乏力,從各種渠道獲得了一些資訊,經過分析,他判斷跨境電商的增長趨勢會更好,市場前景也更好,競爭也不會那么激烈,基于自己在國內電商積累出的對產品和運營的認知,謝何銘覺得在跨境電商這個賽道上能夠發揮作用,就果斷轉到了跨境電商。

          后來,他跟同學就分成了兩個業務方向去做,他把所有的精力都投入到跨境電商那邊去了,跟同學只是保持一個合作的關系。


    困難肯定有,你只管去克服


          謝何銘回憶了過往這些年,他感覺總體來說還好,多多少少都遇到過一些困難,樸實的性格只回應了一句話:只能想辦法去克服嘛。作為最先入局跨境電商的賣家,最開始的時候選擇賽道和平臺時也走了一些彎路。

          創業早期的時候,謝何銘還在資源、資金、團隊等方面也遇到了困難,但讓他最焦慮的是業務上不來,他們看好的一些賽道或者項目,突然因為資金和資源斷掉而錯失,這個時候就比較焦慮。



          除了這個,謝何銘還遇到了一個問題,就是找人。因為跨境電商是一個單獨的項目,一定要跟國內電商區分開,因為跟國內電商的思維不一樣,產品線和負責人都要做區分,不能用國內電商的眼光去看跨境電商。

          早期搭建團隊,跨境電商的人才非常少,謝何銘也是做了兩手準備,一邊自己培養,一邊找人?;乜茨嵌谓洑v,總結起來就是一定要找到合適的人去做,不一定非要挖成熟的人或團隊,但一定要自己把團隊建起來。


    入局跨境電商,企業不能有短板


          談到現在做電商跟以前做電商的區別,謝何銘用了一個詞形容:輪回。

          在他看來,現在跨境電商走的路,正是5年前國內電商走過的路,“可能國內電商已經是下半場了,但跨境電商現在最多靠近中場的階段?!?/span>

          2011年,謝何銘進入的國內電商,整個行業還有很多紅利,但現在的國內電商基本上很難有靠運氣做起來,都是要拼很多財力物力人力。

          跨境電商最早期的時候,也是機會非常多的,基本上你賣什么都能賣起來,上什么東西都能賣出去。但是,現在的跨境電商也發展到了精細化運作的階段。謝何銘提醒現在入局的賣家,跨境電商只是過去了第一波紅利期,距離真正發展起來還有很長一段路程,所以現在入局要更加深入研究,就能找出一些好的機會。



          謝何銘覺得跨境電商和國內電商有一個最根本的區別,國內電商在乎整體模式,找到一個點或打法就能馬上起效果,而跨境電商不是,跨境電商考驗的是一個公司和項目的團隊,考驗團隊的整體水平,是一些綜合性的東西。

          “以前你有一個特長就能做起來,現在是不能有短板?!彼f道,同時他還提醒想要入局跨境電商的賣家,一定要轉變思維,先要想明白自己現在轉型跨境電商到底合不合適,比如產品、老板的思維是否匹配,這是一個基本問題,這個問題想明白了,才能有第二步。

          第二步就是搭建團隊,你得找會做的人或者你自己去學,得先懂這個事情,謝何銘一再強調“懂”的重要性。因為這跟電商的變化有關系,以前是沖進去就行了,但現在不行,如果沒有做好準備就沖進去,可能就是炮灰。


    圈子價值巨大,鼓勵高管走出去


          謝何銘的跨境電商公司在杭州,杭州政府也比較重視跨境電商,所以他平時也會參加一些官方組織,比如協會。但他始終覺得還是老高電商圈子更重要,他說自己在老高跨境電商俱樂部里收獲了很多,不光是業務上面的收獲,也包括結交到了很多好朋友,甚至有些成了合作伙伴,“這也是十年來我一直在俱樂部的重要原因”,他非常認可這個價值。

          謝何銘經常在外面跑,他也經常鼓勵公司的內部成員、高管、合伙人等多出去看看,他覺得很多外界的變化,在公司里面或網上看是沒有用的,只有走出去,跟外界交流才能得到,這個就要靠圈子。



          正是因為自己經常跑出去,外部的信息獲取的比較快,所以謝何銘才非常重視圈子,在他眼里圈子很重要。他覺得最關鍵的一點是,外面很多的圈子是一些簡單信息的傳遞,或者是簡單的交流,但老高電商圈子不是。

          因為他感受到老高是在靈魂層面做事情,有些人可能把圈子當成一件事或者一個工作在做,而老高是把這個融入到了自己的生命在做,俱樂部能做的這么好,肯定跟這個有極大的關系。


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