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    這個抖音直播間憑什么躋身月榜第一?電商賣家你學廢了嗎?

    發布時間:2022-08-08 16:36:55

    摘要:30天賣出6個億,場均GMV近2000萬!這個抖音直播間憑什么躋身月榜第一?電商賣家你學廢了嗎??從默默無聞到無人不知,東方甄選僅用了不到半年時間。目前,直播間粉絲數一度達到2300+萬,且場均銷售額達到1968萬元,近30日直播GMV超過了6個億。

    從默默無聞到無人不知,東方甄選僅用了不到半年時間。

    目前,直播間粉絲數一度達到2300+萬,且場均銷售額達到1968萬元,近30日直播GMV超過了6個億。




    而在6月的月度直播帶貨榜單中,東方甄選以7.08億的GMV力壓廣東夫婦、交個朋友直播間躋身月榜第一。



    同時,無論其他直播間有何種福利優惠,東方甄選的直播間每場GMV幾乎都穩居Top10。

    「東方甄選」名副其實地成為了抖音新晉“帶貨一哥”。

    ...

    可我們有沒有想過

    東方甄選為何偏偏在6月火爆出圈?

    真的是因為主播的“知識帶貨”嗎?

    還是因為觀眾們喜歡沐浴在知識的熏陶中呢?


    一、為什么會火?


    據董宇輝所說,他們在火之前帶貨的方式和如今沒有什么兩樣。

    甚至導演總是覺得董宇輝直播不專業,公司也花了很多錢去學習直播帶貨。

    但就在6月9日的凌晨,「東方甄選」直播間突然火了...

    有人說是因為董宇輝那“從康德到蘇格拉底”的知識底蘊,也有人說是那天正好賣著與他臉型一致的方型煎鍋。

    其實不然!

    「東方甄選」的突然爆火或許與下面幾件事有關——


    羅永浩“退網”


    3年還6億的“真還傳”即將于今年落幕,而故事的主角羅永浩也毅然決然地宣布退網,躬身于自己所熱愛的科技行業。

    而沒有了羅永浩的“交個朋友”,立馬被投資機構撤了資,迎來了頂梁柱離開后的“陣痛期”。


    李佳琦消失在618前夜


    本以為羅永浩退圈后,剩下的李佳琦可謂是“無人能擋”。

    但他本人卻“莫名其妙”地消失在年中電商大促前,讓路人與粉絲們摸不著頭腦。


    “帶貨一姐”身敗名裂


    薇婭事件相信不用過多闡述,和李佳琦并稱“直播帶貨天花板”,每年的榜單輪流做。

    而薇婭觸碰紅線后,整個直播帶貨界的風向突然收緊,行業格局就此產生變化。


    教育行業大地震


    在“雙減”政策下,教培行業發生了天翻地覆的變化。

    新東方關停了大部分業務,并足額退還學費、足額補償離職員工的薪資、免費捐獻8萬多套教資設備,為企業打下了極致的口碑。

    ...

    上述4件事,有2件與直播行業規則有關,1件與政策調控有關,但無論如何都讓東方甄選乘上了東風。

    反過來想,這些事件都屬于行業賽道的問題。


    二、賽道是根本


    深耕商海的電商人一定知道:營銷產品、經營企業再厲害,也掰不過時代的腕子。

    選對賽道非常重要。

    在東方甄選在其官網上,被標注為“新東方旗下唯一農產品品牌,致力于成為中國高品質農品締造者”。



    而“農產品”這三個詞,相信大家在近幾年的有關報道中有過耳聞。

    今年2月,國家發布了《關于做好2022年全面推進鄉村振興重點工作的意見》,助農直播在鼓勵公益助農的大背景下,可謂是水到渠成。

    而在去年阿里巴巴、騰訊兩大互聯網巨頭,各投1000億元啟動共同富裕計劃,其中就包括了助推農業產業化建設、促進城鄉數字生活均等化等行動。



    另外,近年來我國人民的自信心愈發強烈,面對任何角度的“口誅筆伐”,國民們都“驍勇善戰”。

    自新疆棉、瞇瞇眼事件后,部分網友開始抵制阿迪達斯、耐克等辱華品牌,2021年阿迪達斯在大中華地區營收下跌20%。



    同期,安踏、李寧年營收分別增長38.9%、56.1%,安踏更是超越阿迪達斯中國,成為僅次于耐克中國的第二極。

    又隨著鴻星爾克為災區捐款,點燃了國民心中的民族自豪感。

    一股“國貨風”席卷至今,「國貨」一詞已成為當下消費者的核心需求。


    數據來源抖音電商&算數電商研究院

    (文末領取56頁完整版報告)


    據《2021抖音電商國貨發展年度報告》顯示

    2021年,抖音電商交易體量不斷上升

    國貨品牌銷量同比增長667%

    平臺上銷售過億的品牌中有8成是國產品牌

    國貨品牌占據爆款榜9成以上

    其中服飾占國貨品類銷量排名第3

    銷量上漲411%


    東方甄選極其貼合上述的發展路徑,在大火之后又深耕自營品牌“東方甄選”,將新東方打造為一個農業平臺。

    自營后的東方甄選,類似于沃爾瑪、家樂福、京東、淘寶等零售渠道模型。

    這類模式有助于企業探索更多賣貨空間,在上游不斷地尋找更多的供應鏈,鞏固自身在市場中的份額。



    而只有這樣,才能幫助新東方實現長期發展的愿景。


    三、長期主義是王道


    常年網上沖浪的我們看過了一代代網紅,在這個“造神”快,更新換代更快的時代里,常青樹寥寥無幾。

    曾被央視報道過的“張同學”,在3小時內賣出342萬商品。這一數據,與其近2000萬的粉絲量相比,可以說是毫無水花。

    當反詐民警老陳褪去了光環后,精心拍攝的短劇僅10萬多點贊,甚至與主播連麥時被指做不雅動作。

    “頂流”健身教練劉畊宏,隨著多地疫情防控措施的調整,在6月初抖音粉絲增量出現負增長。



    這些曾經的“頂流”,已無過往的璀璨。

    說到底,他們未抓住機遇,未沿著長期主義的方向前進。

    而要躋身長期主義,那必然要躋身于一個適合長期發展的賽道。

    就拿國貨來說,隨著社會發展,國家地位提升,民族自信心愈發磅礴,未來必定大有前途。

    抖音電商就在近期發布過關于《2022抖音電商消費與內容趨勢的報告,其中就提到了2021年中國潮Top話題。

    在《報告》中,還為商家細分出用戶對于各項趨勢的喜好程度,助力商家精準把握2022年消費與內容趨勢。



    這份長達56頁,包含抖音官方營銷日歷的《報告》,值得每位商家人手一份!

    報告領取入口

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